Vrbo presenta a nivel global los anuncios patrocinados: los operadores podrán obtener mayor visibilidad en los resultados de búsqueda pagando según las noches realmente reservadas.
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La visibilidad en Vrbo también se convierte en de pago. Expedia Group ha anunciado el lanzamiento global de las listas patrocinadas en la plataforma dedicada a los alquileres vacacionales, tras una fase piloto de aproximadamente seis meses realizada con nueve socios de diferentes tamaños. El modelo elegido es particular: no se paga por el clic ni por la simple exposición del anuncio, sino según las noches efectivamente reservadas.
Los alojamientos que utilizan el servicio pueden obtener una posición más alta dentro de los resultados de búsqueda relevantes en Vrbo. Es una novedad que acerca aún más el mercado de las casas vacacionales a las lógicas ya consolidadas en la distribución hotelera y en las OTA, donde la competencia por la visibilidad es desde hace tiempo un componente importante de las estrategias comerciales.
Resumen
Cómo funcionan las listas patrocinadas de Vrbo
Los anuncios patrocinados permiten a los socios posicionar sus alojamientos en la parte superior de los resultados de búsqueda de Vrbo. El modelo es definido por Expedia Group como “pay-per-booked-night”: el coste publicitario está entonces vinculado a la producción real de reservas y no a la simple presencia del anuncio.
La función llega después de un proyecto piloto que involucró tanto a pequeños operadores como a empresas más estructuradas, entre ellas AvantStay y Vacation Rental Collective. Según Expedia Group, la experimentación sirvió para verificar no solo la capacidad de las campañas para generar resultados, sino también el mantenimiento de los niveles de conversión y de la experiencia del usuario. Ahora el producto se abre a toda la base de socios de Vrbo.
La competencia también se traslada dentro de la plataforma
El punto más interesante no es tanto la introducción de un nuevo formato publicitario, sino lo que esto cuenta sobre el mercado de los alquileres vacacionales. Estar presente en una plataforma ya no significa automáticamente ser visible. Al aumentar la oferta, la posición en los resultados de búsqueda adquiere valor y los operadores pueden decidir invertir directamente para aumentar las posibilidades de ser elegidos.
Es una dinámica ya conocida en el comercio electrónico y en otros segmentos de la distribución turística. Booking.com ya dispone de herramientas de visibilidad patrocinada para los alojamientos socios, mientras que Airbnb no ofrece por el momento un producto equivalente a gran escala. Para Vrbo significa entonces recuperar terreno en una palanca comercial ya presente en el mercado, pero también añadir una nueva fuente de monetización en la relación con anfitriones y gestores de propiedades.
Vrbo se parece cada vez más a la distribución hotelera
Las listas patrocinadas son parte de una actualización más amplia de la oferta de Vrbo y Escapia, la plataforma de gestión de propiedades de Expedia Group. En los próximos meses, las propiedades de Vrbo podrán ser incluidas también en los paquetes de Expedia y se prevén funciones que recuerdan cada vez más de cerca al sector hotelero: reservas el mismo día, tarifas no reembolsables, nuevas políticas de cancelación flexible y herramientas para el envío de guías de bienvenida a los huéspedes.
No es un detalle. Las casas vacacionales han entrado ya establemente en la competencia con la hotelería tradicional y los viajeros piden niveles crecientes de fiabilidad, limpieza, servicio y capacidad de respuesta. En consecuencia, también la tecnología utilizada por los gestores de propiedades tiende a acercarse a la de los hoteles.
Más herramientas, pero también una mayor presión comercial
Para los operadores, la ventaja es evidente: poder comprar visibilidad solo cuando esa visibilidad produce realmente noches reservadas hace que el modelo sea más medible en comparación con una campaña publicitaria tradicional. Al mismo tiempo introduce una nueva variable en la competencia dentro de la plataforma.
Precio, calidad del anuncio, opiniones, disponibilidad y conversión seguirán naturalmente siendo determinantes, pero junto al rendimiento orgánico también entra la posibilidad de invertir para conquistar las primeras posiciones. Para los gestores de propiedades más estructurados podría convertirse en una palanca de ingresos y distribución para integrar en el presupuesto; para los operadores más pequeños será importante entender cuánto la expansión de los anuncios patrocinados podrá incidir en la visibilidad natural.
Los alquileres vacacionales entran definitivamente en las “big leagues”
Expedia Group usa una expresión significativa para describir esta transformación: los alquileres vacacionales ya están en las “big leagues”. No representan solo una alternativa al hotel, sino una categoría madura que compite por el mismo viajero y utiliza herramientas comerciales cada vez más sofisticadas.
Las listas patrocinadas de Vrbo son entonces algo más que un nuevo producto publicitario. Señalan un paso adicional hacia una distribución de los alquileres vacacionales en la que tecnología, publicidad, gestión de ingresos y visibilidad se vuelven cada vez más entrelazados. Y para quienes venden estancias a través de las grandes plataformas, aparecer en los resultados podría volverse progresivamente diferente de ser realmente visible.
Pubblicato in Hospitalidad, Viajes Digitales
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